As ons begin met die begrip dat die koop van 'n goeie meganiese horlosie van 'n bekende Switserse, Duitse, Japannese of ander handelsmerk 'n ernstige belegging is (al is dit in u eie goeie bui), dan, moet die kwessie van prys bestudeer. Dit het net so gebeur dat horlosies met 'n prys X selde vir X-geld verkoop word, baie meer is dit X minus Y, en dikwels is Y 'n belangrike figuur. Die feit dat die moderne koper van duur horlosies nie die bedrag teen die verkoopprys wil betaal nie, is die skuld vir die grys mark wat parallel met die amptelike en die sekondêre mark bestaan. In ons land met 'n spesiale klimaat is dit 'n sinergistiese opsie - sekondêr grys.
In die horlosiebedryf is die grys mark kleinhandelwinkels (insluitend aanlynwinkels) waar splinternuwe horlosies verkoop word, maar hierdie winkels is nie handelsmerke wat gemagtig is nie. In die klassieke weergawe werk die gemagtigde kleinhandelkanaal volgens die volgende skema: die handelsmerk vervaardig horlosies en verkoop dit aan amptelike verspreiders regoor die wêreld. Die verspreider verkoop dan die horlosie aan gemagtigde kleinhandelaars, wat weer aan kleinhandelklante verkoop. In sommige gevalle het die verspreider sy eie kleinhandelnetwerk.
Gryse kleinhandel bestaan al baie dekades, maar dit was die ontwikkeling van die internet wat dit so sterk gegee het dat groot handelsmerke, wat voorheen die 'grys invloed' as 'n negatiewe faktor ontken het, 'n paar jaar gelede daaroor begin praat het een van die belangrikste bedreigings vir die horlosiebedryf. Daarbenewens het niemand erken dat hierdie bedreiging grotendeels die werk van hul eie was nie. Immers, hoe kom nuwe horlosies (nuwighede en nog nie gebruik nie) by grys handelaars aan? Natuurlik van wit handelaars en van die vervaardigers self. Die grys kant van die handel is byna die enigste kans vir 'n handelsmerk of kleinhandelaar om ontslae te raak van onverkoopte versamelings van vorige jare of vars, maar op die lang termyn swak verkoopte modelle.
© Chris Goodney / Bloomberg via Getty Images
Om na grys kleinhandelaars te gaan met 'n voorstel om die assortiment teen lae pryse in groot maat uit te koop, het 'n hoeveelheid kontant geskep en vertoonvensters vrygestel vir versamelings wat tans verkoop moes word. Die praktyk om 'n verpligte assortiment aan amptelike winkels te plaas, het dikwels gelei tot die versameling van ongerealiseerde posisies by die verkoper, en om die amptelike status te bevestig, is dit nodig om jaarliks nuwe items aan te koop met behulp van die opbrengs wat ontvang is. Die grys verkopers het dus 'n ordentlike verskeidenheid gekry wat hulle aangebied het met aansienlike afslag aan diegene wat dit nie skandelik geag het om 'n horlosie in 'n winkel in die straat aangrensend aan die "sentrale" straat te koop nie.
Die probleem van die grysmark was tot onlangs nie net so groot nie, omdat dit slegs moontlik was om die prys op die amptelike en grys punte te vergelyk deur albei te besoek (as u enigsins geweet het van die bestaan daarvan). Vinnige toegang tot inligting oor pryse en aanbiedinge via die internet het die konflik op 'n nuwe vlak gebring. Nou haal die kliënt in die amptelike boetiek, waar hulle byvoorbeeld 754 duisend roebels vir horlosies van 'n bekende handelsmerk vra, 'n aanbod aan wat hy gevind het op die webwerf waar dieselfde horlosie aangebied word vir 536 duisend roebels. byna 30% goedkoper. 'N Kleinhandelaar moet baie hard probeer om nie 'n klant te verloor nie, want hy het reeds sy eie idee van 'n' billike '- meer bekostigbare - prys ontwikkel.
Daar is onlangs pogings aangewend om die lot van horlosies wat die voorouer se tuiste verlaat het, te beheer. Patek Philippe het byvoorbeeld sy wêreldwye versendings van die gewildste modelle drasties verminder om die aandag te verhoog en die vraag te laat herleef; die Audemars Piguet-handelsnaam het sy verspreidingstelsel radikaal herdefinieer, talle lisensie-ooreenkomste verbreek en gekonsentreer op verkope in mono-handelsmerke.
© John Keeble
Hierdie stappe is egter nie net daarop gemik om die grys mark vir nuwe produkverkope te beperk nie, maar ook om die beheer oor gebruikte modelle te versterk. In Junie vanjaar betree die Richemont-groep die eerste keer die "gebied" van gebruikte luukse horlosies: die luukse onderneming het die Britse aanlynwinkel Watchfinder & Co verkry, wat al 15 jaar in die sekondêre horlosiemark bedrywig is. En die vervaardigers self (hoofsaaklik klein onafhanklike handelsmerke) het besluit om hulself in die "sekondêre" besigheid te probeer. Die pionier was François-Paul Journe, wat 'n spesiale program ontwikkel het om sy beëindigde modelle (veral Vagabondage 2010) van versamelaars terug te koop vir verdere herverkoop via die amptelike webwerf. MB&F, Audemars Piguet, H. Moser & Cie, het die voorbeeld gevolg en hul kliënte die regte diens aangebied. Die een kant,dit is 'n direkte aankoop van gebruikte horlosies vir daaropvolgende onderhoud, herstel en herverkoop deur amptelike kanale, aan die ander kant, die verkoop aan klante van sekondêre versamelbare modelle uit langverkochte reekse met 'n opgedateerde waarborg, diens en soms 'n sertifikaat van egtheid..
© John Keeble
Terwyl die omset van die sekondêre horlosiemark meer as sewe keer minder is as die nuwe mark - 5 miljard Switserse frank teenoor byna 40 miljard, maar die primêre mark stagneer en daal, terwyl die sekondêre mark vinnig groei. Dit word vergemaklik deur verkope in die VSA, die Verenigde Koninkryk en Japan. Dit het lank gebruiklik geword onder motoreienaars om 'n ou motor teen 'n nuwe motor aan te koop of te verruil (teen 'n toeslag), omdat so 'n plan meer as enigiets anders die verkoop van nuwe motors deur amptelike handelaars ondersteun. Dit moet natuurlik ook die norm word in die horlosiehandel.
Watter gevare wag op diegene wat horlosies van duur handelsmerke op die sekondêre mark wil koop? Miskien dieselfde as wanneer u 'n duur produk koop wat deur derde partye gegaan het. Die oorsprong is belangrik. Verkoper se reputasie is 'n belangrike faktor, of dit nou 'n aanlynplatform (soos eBay) of 'n tweedehandse winkel is. Terloops, eBay het onlangs sy eBay Authenticate-program uitgebrei. Benewens die 100% outentieke handsakke van modehandelsmerke, word gebruikers nou 'n wye verskeidenheid gewilde horlosiemodelle aangebied met die "getoetsde" merk as 'n waarborg vir suiwerheid van oorsprong. Patek Philippe, Omega, Audemars Piguet, Breitling, Panerai en natuurlik Rolex, wat iemand se pols besoek het, is die gewildste horlosies in hierdie aanlynwinkel. Daar is dus al minder vervalsings in die sekondêre mark
