Die belangrikste gebied waarin Arctic Explorer sedert 2013 werk, is buiteklere. Parke kan baie lae temperature weerstaan, maar terselfdertyd pas hulle perfek in die stedelike klerekas. Ons het die stigters van die handelsmerk gevra oor watter probleme hulle aan die begin van die reis moes ondervind, waarom hulle net baadjies in Rusland werk, waarvoor u voorbereid moet wees wanneer u die Japannese mark betree, en natuurlik waarvoor Ksenia se vader was Artur Chilingarov dink aan Arctic Explorer, 'n wetenskaplike en ontdekkingsreisiger van Antarktika en die Noordpool, wie se verhaal die kern van die handelsmerk is.
Oor die Noordpool
Ksenia Chilingarova: Ek is die eerste keer na die Noordpool toe ek 30 was. U weet, dit is soos om in die ruimte te wees: u bevind u op 'n ander planeet. Van 'n wêreld vol telefone, toestelle, geraas en gebulder, eindelose vergaderings en verkeersknope, word u vervoer na 'n plek waar niemand en niks is nie. Dit is eng, maar betowerend eng. Aanvanklik verstaan jy niks: alles is wit, klingende stilte. Maar op 'n sekere punt gaan 'n onaardse skoonheid oop vir die oë. Wit ruimte begin asemhaal, beweeg. Die wind versprei oor die sneeu en beweeg al die ruimte rond. Die sneeu verskil van waaraan ons gewoond is: dit is baie dig, u kan nie daaronder val nie. U loop, en onder u is 'n ysvlieg, en daaronder is die oseaan. Dit is 'n wonderlike sensasie, 'n wonderlike energie wat jou verander. Almal wat daarheen kom, wil terugkeer. Hierdie reis het alles in my lewe omgekeer. Op 'n mistieke manier vir my het sy al die i's gestippel.
Ksenia Chilingarova © persdiens
Oor handelsmerkbekendstelling
K. Ch.: Ek het nog altyd gevoel dat ek in 'n held se familie woon. In die sin dat pa 'n absolute romantikus is, het die Sowjet Indiana Jones, wat baie gereis het, 'n paar onbekende uithoeke van ons planeet verower. Dit is so skaars. In die lewe wil almal prokureurs, prokureurs, sakemanne wees. Ek wou regtig verstaan - wie is my pa, watter soort persoon hy is?
Nadat ek van die Noordpool teruggekeer het, het ek my vriend, die huidige vennoot Anatoly, ontmoet. Ek het 'n poolbaadjie aangehad en hy het daarvan gehou. Die idee om 'n handelsmerk te begin, is spontaan gebore. Ek het verstaan dat ek niks van sake weet nie. Vanweë my opleiding is ek oor die algemeen 'n internasionale joernalis, en natuurlik was ek gelukkig dat Anatoly 'n finansiële agtergrond gehad het: hy het baie jare in die banksektor gewerk. Anders sou dit vir my baie moeilik wees om dit uit te vind.
Ek onthou dat ons ingestem het om 'n besigheid te begin, maar terselfdertyd doen ons alles self: ons bepaal wat kleinhandel en patrone is, hoe donsbaadjies gemaak word, ensovoorts. Ek het in myself in 'n nuwe sfeer gedompel. Toe die eerste bestelling van Tsvetnoy kom, het ons nie eers geweet wat 'n faktuur is nie! Hulle kyk na mekaar en besef dat hulle net in films hiervan gehoor het. Maar niks, hulle het Google oopgemaak, het dit begin uitpluis. Anatoly het 'n pakhuis tuis gehad.
Dit is duidelik dat ons weens onervarenheid probleme gehad het om die webwerf vir 'n lang tyd nie te kon begin nie; ons het absoluut onnodige uitgawes gemaak. Baie mense het ons natuurlik baie gehelp, ondersteun. Selfs toe daar 'n probleem met die webwerf was en ons besef dat ons mislei is, verskyn daar 'n man wat aanbied om alles vir ons een baadjie reg te maak: sy vrou was in 'n posisie en wou haar regtig graag hê. Die werf werk terloops nog steeds. Soveel dinge het met ons gebeur. Vir die eerste kykboek het ek ook met stiliste en fotograwe betaal vir baadjies.
© persdiens
Naam en alternatiewe
K. Ch.: Aanvanklik het ons gedink om die handelsnaam 'Russian Polar Explorer' te noem. Maar dit kom op die een of ander manier nie ooreen met sy idee, die geskiedenis van 'n persoon, 'n navorser nie. Selfs toe ons die finale naam - Arctic Explorer Russian North - gekies het, was daar twyfel: diegene rondom ons het verseker dat dit moeilik is vir beide Russe en buitelanders om dit raak te sien. Veral almal het vasgehou aan die einde van die Russiese Noorde.
Ons is aangeraai om die woord Russies te laat vaar: niemand sou in die buiteland glo baadjies koop nie. Ons het werklike druk gevoel. Dit is goed dat Anatoly op daardie oomblik op sy eie aangedring het. Dit is 'n geografiese naam, dit was, is en sal altyd wees. Die Noorde is 'n groot deel van die land wat verband hou met die geskiedenis van my familie, Rusland, navorsers. Mense vra my gereeld: hoe verskil ons baadjies van ander baadjies. U weet, daar is baie tegniese besonderhede, ek kan u begin vertel dat Arctic Explorer magnete het, Parajumpers het knoppies, Arctic Explorer het 'n dubbele kap en Canada Goose nie. In werklikheid is ons grootste verskil dat ons Russe is, wat in ons naam uitgespel word: Russiese Noord. In werklikheid is ons die enigste handelsmerk wat in hierdie segment werk en uitstekende buiteklere vir die stad bied. By die laaste Pitti Uomo kom 'n Amerikaanse verspreider na ons toe met wie ons reeds onderhandel. Ek het hom gevra of hy 'n verleentheid gehad het deur die 'Russiese Noorde'. En nee, nie een keer nie! Inteendeel, hy het gesê dit is cool.
Vergelyking met ander handelsmerke
K. Ch.: Toe ons die handelsmerk geskep het, het ons goed verstaan dat ons soortgelyk was aan sekere handelsmerke. Ons het geweet met wie hulle ons sou vergelyk. Daar is gereeld vir ons gesê: ons sien u baadjies op straat, dit is so cool. U het waarskynlik 'n groot produksie daar. Mense het nie besef dat hulle dinge van ander handelsmerke sien nie. Daar was 'n effek van groot kranksinnigheid: dit lyk asof almal rondom Arctic Explorer-parke het, wat beteken dat u ook moet koop.
Aanvanklik was ek baie bekommerd, maar Anatoly het my herinner aan die geskiedenis van Coca-Cola en Pepsi. In wese is dit dieselfde produk. Elke maatskappy het die mark betree en probeer om klante van mekaar af weg te neem. Die kleure, lettertipe, vorm van die bottel en die blik is byna identies. Toe ons opstaan met ons baadjies by TSUM, het ek spesifiek gevra dat ons goed langs Canada Goose geplaas moet word sodat die koper 'n keuse het. Die prys vir die parke is dieselfde, die gehalte - Kanadese of Russiese - is ook op dieselfde vlak. Iemand hou van Pepsi, en iemand wat Coca-Cola het. Dit is 'n keuse, dit moet altyd wees.
© persdiens
Oor die vader en sy verhouding met die handelsmerk
K. Ch: Pa het eers skepties gereageer: 'Donsbaadjies? Besigheid? Ernstig ?! Trou, kry kinders. ' Aanvanklik noem hy die baadjies basies polêre ontdekkingsreisigers of ysbrekers. Ek het dit nie self gedra nie, maar op 'n stadium het ek besef dat die handelsmerk nie 'n speelding vir my was nie, en het ons virale bemarker geword: ek het baadjies aan my vriende en vriende begin gee. Toe hy al begin terugvoer ontvang het dat dinge gaaf was, het hy geleidelik begin ontdooi en seker gemaak dat ons iets werd doen. 27 Januarie was die herdenking van die opheffing van die blokkade, en pa was 'n blokkade, en daarom is hy na Sint Petersburg vir 'n seremonie, waar hy uiteindelik ingestem het om ons baadjie te neem.
Baie het die afgelope jare verander. Ek dink hy was baie bly dat ons 'n vergadering by die Russiese ambassade in Tokio gekry het toe ons die Japannese mark betree het. En die Japannese, vir wie tradisies en familie baie belangrik is, het die grootste deel van die geleentheid aan my pa gewy, hy het daarvan geweet. Pa is 'n harde persoon, ek dink hy is trots, maar as 'n ware poolverkenner verberg hy sy emosies en kommunikeer hy nie sy gevoelens nie.
Versamelings
K. Ch.: Nou het ons ongeveer 15 werklike modelle baadjies, en ek glo dat dit vir nou genoeg is. Oor die algemeen behandel ons die verkope van baadjies soos motors: elke drie jaar herstyl. Die baadjie moet drabaar en funksioneel wees. Almal. Wanneer ons 'n nuwe model bekendstel, toets ons dit eers op onsself, op ons vriende. Ons kyk na hoe die monster optree en bepaal of die model kommersieel suksesvol sal wees al dan nie. By laasgenoemde kan jy terloops glad nie raai nie: soms sê kopers dat die baadjie nie te koop is nie, en dan blyk dit dat dit 'n topverkoper is.
Anatoly Tsoir: Mense koop wat vir hulle gerieflik is. Ons kliënte wil koel en modieus lyk, maar terselfdertyd sodat die klere funksioneel en gemaklik is. 'N Jong moeder kan natuurlik [in die winter] 'n foto neem by Balenciaga op Patriarch's, maar hoe ver gaan sy met 'n stootwaentjie en 'n baba? Behalwe vir die motor.
K. Ch.: Ouderdom speel ook 'n sekere rol. Ek kan nie meer met kaal enkels in die koue loop nie. Die vraag is: ek wil hê dat dit warm en koel moet wees, en hier is nie net die model baie belangrik nie, maar ook hoe en waarmee dit gedra kan word. Ons het byvoorbeeld die Mir-baadjie. Dit het vir ons gelyk asof dit 'n baie jeugdige ding sou wees, maar vandag het 'n man van ongeveer 50 jaar my gebel en gesê dat dit die beste model van almal is.
A. Ts.: Omdat sy brutaal lyk.
© persdiens
Oor die name van baadjies
K. Ch.: Ons het wat ander handelsmerke nie het nie, wat ons potensiële vennoot uit Amerika opgemerk het: daar is 'n verhaal van 'n spesifieke persoon, familie. Hierdie baadjies is vir my soos kinders, hulle het name, waarvan baie met iets persoonliks geassosieer word. Dit gaan alles oor sensasies. U kan net gemak koop, of u kan iets meer koop.
A. Ts.: Mir is byvoorbeeld 'n navorsingsvaartuig onder water waarop Artur Chilingarov na die bodem van die Noordelike Oseaan geduik en die vlag van ons land daar geplant het. Nou het ons 'n nuwe model, waansinnig gewild in Japan - "Spetsnaz". Daar is modelle "Beluga", "Fan". Die naam van laasgenoemde het ontstaan na die Europese sokkerkampioenskap, toe daar gevegte was. Ons het grappenderwys gedink dat as ons in die winter moet veg, dit ten minste warm moet wees. Daar is 'n model gewy aan die geliefde pool ontdekkingsreisigers wat op hulle wag. Ons het besluit om 'n element van romanse by te voeg. Oor die algemeen is dit baie pret om met name vorendag te kom, dit vermaak ons.
Oor Pitti Uomo
K. Ch.: Dit was ons eerste ervaring, en die besluit om te gaan was moeilik. Ek glo dat Pitti 'n belangrike punt in die geskiedenis van die handelsmerk is, dit is 'n internasionale uitstalling. Daar is baie cool jong en gevestigde handelsmerke in die omgewing. Ek het nog nooit so 'n nommer gesien nie. Vir die modewêreld is dit regtig 'n baie belangrike gebeurtenis. Mense het die inskripsie Made in Russia gesien, nader gekom en gevra of dit waar is? Geografiese affiliasie het daaraan vasgehou. Daar was baie terugvoer van die pers: ons is nuwe spelers - dit is altyd interessant.
Wat die samewerking met kopers betref, is dit nie die beste plek nie. Aankope vind steeds plaas in vertoonlokale, waar mense kom en kalm 'n bestelling plaas. Nietemin het ons nuwe kliënte uit Colombia en Indië in Pitti ontmoet. Die Beluga-model was veral gewild omdat dit 'n ongewone vorm het. Sy sal volgende seisoen in Rusland verskyn.
Deelname aan Pitti Uomo is ook 'n baie belangrike verhaal vir reeds bestaande buitelandse kliënte soos die Japannese. Vanuit 'n PR- en bemarkingsoogpunt werk dit uitstekend. Byvoorbeeld, die redakteur van die Italiaanse GQ het na ons gekom en 'n uur met my gesels en gesê dat ons storie koel is en dat sulke tekstuur baie ontbreek. Almal is moeg om oor Moncler en Woolrich te skryf. Oor die algemeen dink ek die effek van Pitti sal eers oor ses maande duidelik wees, dit is 'n kumulatiewe proses.
© persdiens
Oor pryse
K. Ch.: Onlangs het hulle in ons Instagram-rekening by my gekla dat ons baadjies 'n onvoldoende prys het (van 30 tot 70 duisend roebels -). Waarop ek geantwoord het: "U is heeltemal reg, dit moet nog duurder wees."
A. Ts.: Mense verstaan ongelukkig glad nie wat die prys bepaal nie. Die produksie is miskien Russies, maar al die komponente is nie. Niemand gee aandag aan die opmaak wat die handelaar opstel nie.
K. Ch.: Of, byvoorbeeld, dat verspreiders hul eie belang stel, dat daar 'n span is en u salaris moet betaal, en dat finansiering in ons land 'n aparte kopseer is. Ons betaal baie pligte om baadjies na die buiteland te stuur, ons betaal vir aflaai, logistiek. En ek beoordeel aanvanklik die geskiedenis van my familie en alles agter die handelsmerk, baie hoër as die een of ander massamark. Almal dink: "Wat is 'n donsbaadjie?", Maar dit is noukeurige werk. Een model bevat 99 onderdele en 'n groot aantal komponente wat baie tyd neem om af te lewer; ons produksieproses is baie lank - amper ses maande.
Oor produksie
K. Ch.: Dieselfde probleme hou altyd verband met produksie. Daar is baie risiko's met China. Daar is 'n moontlikheid dat u handelsmerk gesteel sal word en dat u produk massief vervals sal word: dit gebeur die heeltyd. Daar is geen waarborg dat produksie in 'n ander land beter of goedkoper sal wees nie. Die belangrikste in hierdie saak is 'n bestuurder, 'n persoon wat werknemers verstaan, dieselfde taal met hulle praat, weet wat aankope is, hoe om dit te reël, hoe om 'n kontrak op te stel sodat alles korrek is.
U kan nie produksie bel en sê dat u 'n getekende versameling aan die hande het nie, hier is die patrone, stik. Ek het nog nooit die eerste keer 'n baadjie gekry wat perfek aangepas is nie. Gewoonlik word 'n minimum van 3-4 monsters benodig.
© persdiens
A. Ts.: Ons Japanse verspreider is Mitsui, een van die grootste ter wêreld. Op die een of ander manier het hulle ons terugwerkend 'n e-pos gestuur waarin hulle sê dat twee in 'n groep van 3000 eenhede 'n soort geringe gebrek gevind het. Aanvanklik kon ons nie verstaan hoe hulle dit gevind het nie, maar dit het geblyk dat elke baadjie X-straal is. Ons het geen idee gehad van sulke dinge nie, en het nie gedink dat ons baadjies suksesvol kon slaag by die Japannese X-strale nie. Dit is natuurlik 'n hoë punt.
K. Ch .: Ons werk die meeste baadjies in Yaroslavl, waar ons deur die jare 'n maat het. Ek wil beklemtoon dat daar professionele mense is, dat daar mense is wat u kan vertrou, met wie u kan werk. Baie fabriekswerknemers is dikwels nie ernstig oor ontwerpers nie. Hulle verstaan dat hulle verskillende tale met hulle praat. Dit is nodig om u professionaliteit te toon, goed vertroud te wees met die verwikkeldheid, te vervul en te eis, dan sal die houding gepas wees.
Oor verkooppunte
A. Ts.: Ons kies noukeurig waar ons ons goed sal verkoop. Nou kan ons net bly wees dat die verkope begin het met Tsvetnoy, die eerste winkel wat die aandag op ons handelsmerk gevestig het. Twee jaar later het ons met TSUM begin werk, wie se span ons aktief gehelp het. Grootliks danksy TSUM het ons baie gegroei. En natuurlik het my gunsteling Brandshop sy rol gespeel. Nou word ons verkoop in die "Afdeling" in GUM. In Sint Petersburg word ons tot dusver slegs in DLT verteenwoordig, wat ek as 'n persoon uit Sint Petersburg die coolste winkel in die stad beskou. Ons is beslis nie gereed om by twyfelagtige winkelsentrums in te gaan nie.
K. Ch.: Yakutsk, waar die temperatuur in die winter onder minus 50 grade is, is ook ons gunstelingstad. In Jakoetsk is 'n baadjie nie 'n keuse nie: om dit te dra of nie. Dit is 'n basiese noodsaaklikheid en eintlik die enigste mode-item wat toegelaat kan word in baie lae temperature. Daar, terloops, kleure is baie belangrik, mense hou nie van swart nie, hulle wil rooi, blou hê. In Moskou is almal baie konserwatief: blou, grys, swart.
© persdiens
Oor oorsese mark
A. Ts.: Ons het die Japannese mark in toetsmodus in 2017 betree, en hierdie jaar baie. Ons het ons lyn vir hulle heeltemal herontwerp. Nie almal sal so 'n prestasie doen nie! Sê, ons sal die patrone vir u Japannese verander. En ons het alles binne net anderhalf maand gedoen. Vandag is daar 'n ongelooflike belangstelling in ons regoor die wêreld. Ons onderhandel tans met Suid-Korea en Noord-Amerika. Nou sal ek na die kantoor kom en aan die verspreider uit Colombia skryf. Ons het ook kliënte uit Latyns-Amerika - Chili, Argentinië. Dit klink vreemd, maar hulle gaan ski, gaan na bergoorde, hulle het kwaliteit klere nodig vir sulke ontspanning. Kopers uit die VSA, Indië, China stel belang.
China wil nie net ons parke hê nie. Toe hul potensiële verspreiders na ons toe kom, besef ons dat ons iets spesiaals vir hulle aanbied. Ons stik nie daar nie, ons sal iets uit Rusland bring, wat op ons grondgebied gedoen is. Soveel mense het ons aanvanklik verwyt: “Watter soort produksie in Rusland? Watter "Russiese Noord"?! Naai alles in China."
K. Ch.: Russe is skaam om Russies te wees. Hoekom? Ek weet nie. Miskien is dit 'n kompleks van die Sowjet-tye. Alhoewel ons baie redes het om trots te wees. Ek is trots daarop dat die baadjies in Rusland gemaak word en dat die kwaliteit van die produk perfek is.
Eens het 'n gesaghebbende Amerikaanse bemarker na MGIMO gekom en 'n briljante ding gesê: in die VSA het hulle geleer hoe om enige slak mooi in te pak. Hulle weet hoe om te verkoop, hoe om met bekendes te werk, watter bemarkingshefboom hulle kan gebruik. In Rusland - 'n gawe produk, maar om die een of ander rede in 'n tenkbedekking. Eerlik gesê, soms maak dit tot trane seer dat buitelanders meer in die handelsmerk glo as landgenote. Ons werk byvoorbeeld tans saam met die Switserse ski-oord Crans-Montana.
A. Ts.: Waar elke jaar die Women's Ski Cup gehou word. Dit is so snaaks: hoeveel ons met Rosa Khutor gesels het - en alles staan stil
